国際取引が日常化する中、関税は企業のサプライチェーンに大きな影響を与える要因となっています。
関税は本来、海外製品の価格を引き上げ国内産業を守るための仕組みですが、実際には「原材料費の上昇」「在庫戦略の混乱」「キャッシュフローの圧迫」を招き、輸入を直接行わない企業にも影響が及びます。
たとえば、製品の部品や素材が海外調達であれば、関税の変動が最終製品の値付けや利益率に直結します。価格を据え置けば利益が減り、値上げに踏み切れば販売数が落ちるというジレンマも生まれます。

 こうしたリスクに備えるためには、まずサプライチェーン全体を見える化し、一次から三次サプライヤーまで関税の影響度を把握することが重要です。
複数の関税シナリオを想定したシミュレーションを行うことで、原価や需要変動への耐性を事前に検討できます。

 次に、サプライヤーとの交渉や調達先の分散も有効です。関税上昇分をすべて自社で抱え込むのではなく、コスト分担の協議や支払条件の調整を行うことで、資金繰りを安定させることができます。
調達先を複数国に分けることで、特定国の関税に依存しない体制を築くことも可能です。

 さらに、価格改定が避けられない場合は、サービス内容を分けた価格設定や季節変動に応じた柔軟な料金体系など、顧客が納得しやすい形での工夫も求められます。
また、財務面では、請求書の早期回収などを活用したキャッシュフロー強化が、急なコスト増への備えとなります。

 関税は避けられない外部要因ですが、リスクの可視化、調達戦略の見直し、価格設定の工夫、資金繰り改善といった多面的な対策により、企業は影響を最小限に抑え、むしろ経営の強靭性を高めることができます。